Shopper Marketing: Profiting From the Place Where Suppliers, Brand Manufacturers, and Retailers Connect

The shopper marketing methodology is a powerful, complete approach for satisfying target consumer demand at the point of maximum influence, and thereby driving consumers to purchase. It gives companies a far deeper understanding how consumers behave as shoppers, and leverages this intelligence across the entire supply chain to benefit all stakeholders: companies, brands, consumers, retailers, and shoppers.



Shopper marketing requires supply chain partners to smoothly integrate complex sets of marketing and sales tools, in order to engage shoppers, build brand equity, and persuade shoppers when they move into "shopping mode." Internally, it also demands deeper coordination of R and D, marketing innovation, operations, logistics, and distribution. It isn’t easy, but it offers remarkable, proven results that are virtually unachievable any other way.



In Shopper Marketing, three of the field’s pioneering innovators and consultants bring together state-of-the-art insights, strategic approaches, and supply chain execution methods for successfully employing shopper marketing initiatives throughout your organization.



Dan Flint, Chris Hoyt and Nancy Swift clearly explain what shopper marketing is, and why it is critical for marketers to master. They review each of its six objectives and eight foundational principles, demonstrating how to adapt and apply it in your environment, overcome obstacles, and systematically create value along your entire "path to purchase." Drawing on their unsurpassed consulting experience, they also assess emerging trends and their implications, helping you deepen customer loyalty, extend competitive advantage, and improve profitability for years to come.


Table of Contents

Introduction: What On Earth is Going On?

What is Shopper Marketing All About and What Makes It Unique?

How Did We Get Here? the History

Global Trends Driving - Or Complicating- Shopper Marketing

The Six Objectives of Shopper Marketing

The Eight Principles of Shopper Marketing

Potential of Shopper Marketing

Metodologiashopper marketing este o abordare puternic , complet pentru a satisface cererea consumatorilor țintă la punctul de maximă influență , și astfel consumatorii de conducere de a cumpăra . Acesta oferă companiilor o înțelegere mult mai profundă modul în care consumatorii se comporte în calitate de cumpărători , și valorifică această inteligență a lungul întregului lanț de aprovizionare pentru a beneficia de toate părțile interesate : companii, branduri , consumatori , comercianți cu amănuntul , și cumpărătorii .



Shopper marketing necesită partenerii din lanțul de aprovizionare pentru a integra cu ușurință seturi complexe de marketing și instrumente de vânzări , în scopul de a se angaja cumpărători , a construi brand equity , și să convingă cumpărătorii atunci când se mută în " modul de cumpărături . " Pe plan intern , se cere , de asemenea, o coordonare mai profundă de cercetare și dezvoltare , inovare de marketing , operațiuni , logistică și distribuție . Nu este ușor , dar oferă rezultate remarcabile , dovedite , care sunt practic imposibil de realizat orice alt mod .



În Shopper Marketing , trei de inovatori și consultanți de pionierat câmpului reuni de stat -of - the-art perspective , abordări strategice , și metode de execuție a lanțului de aprovizionare pentru angajarea cu succes inițiative de marketing cumpărător în întreaga organizație .



Dan Flint , Chris Hoyt și Nancy Swift să explice în mod clar ceea ce de marketing cumpărător este , și de ce este important pentru marketing de a stăpâni . Ei analizează în fiecare din cele șase obiective și opt principii fundamentale , demonstrând cum să se adapteze și să o aplice în mediul dvs. , de a depăși obstacolele , și sistematic a crea valoare de-a lungul întregului " cale de a cumpăra . " Bazându-se pe experiența lor de consultanta de neegalat , le evaluează , de asemenea, noile tendințe și implicațiile lor , ajutându-vă să aprofundeze loialitatea clientilor , extinde avantaj competitiv , și de a îmbunătăți profitabilitatea pentru anii care vor veni .


Cuprins

Introducere : Ce Pe Pamant se întâmplă ?

Ce este Shopper Marketing All About și ce îl face unic ?

Cum am ajuns aici ? Istorie

Global Trends de conducere - sau complică - Shopper Marketing

Cele șase obiective de Shopper Marketing

Cele opt principii ale Shopper Marketing

Potential de Shopper Marketing

RECENZII

Spune-ne opinia ta despre acest produs!

scrie o recenzie