Go-To Expert: How to Grow Your Reputation, Differentiate Yourself From the Competition and Win New Business
Preț: 133,50 lei
Disponibilitate: la comandă (vezi secțiunea "Despre livrare")
Autor: Heather Townsend, Jon Baker
ISBN: 9781292014913
Editura: Pearson Financial Time Press
Anul publicării: 2014
Pagini: 304
DESCRIERE
“Differentiating yourself from your peers is the challenge that every professional faces. This book gives you the clarity, process and confidence to make yourself stand out in a crowded market place.”
Toni Hunter, Partner, George Hay Chartered Accountants
“This easy-to-read book shows you how to build a firm foundation to win business regularly from your network. Highly recommended for any corporate professional or small business owner.”
Charlie Lawson, National Director, BNI UK & Ireland
The Go-To Expert provides no-nonsense advice on managing your transition into a well-known and trusted name within your industry.
Discover:
Simple steps to build your profile
How to market and sell yourself with ease and confidence
Techniques to make your clients come to you
“If you want to move your career on, shifting from being just another professional advisor to being truly recognised as a go-to expert, this book will show you the way.”
Richard Newton, award-winning author of The Management Book
Table of Contents
About the authors
Authors’ acknowledgements
Publisher’s acknowledgements
Foreword
Introduction
Part 1: Determining what your thing is
Chapter 1: Why do you want to become the Go-To-Expert?
What are your reasons for wanting to become the Go-To-Expert?
The importance of setting goals
Getting started on your journey to become the Go-To-Expert
Chapter 2: What is going to be your thing?
What do we mean by a niche?
The importance of being committed to your niche
Why professionals resist adopting a niche?
How to find your niche
Deciding on your niche
Part 2: Packaging your brand
Chapter 3: How to make your services irresistible to clients
What you need to know about your niche to build a successful marketing plan
Deciding what services to offer
Your sound bite
How to package up your services
How to differentiate yourself from your colleagues and competitors in the eyes of your niche market
Removing the risk for your clients
Chapter 4: How to craft the right impression
Your personal marketing toolkit
How to dress the part
Social media etiquette
Chapter 5: How to use your content to reinforce your expertise
What is meant by valuable content?
The three ways to create your content
What is a content plan?
Questions to ask before writing a content plan
Planning your business development content
Tips to save time producing and sharing content
The how, what, when and why of blogging
Part 3: How to build your visibility and profile to generate high-quality, warm leads
Chapter 6: Networking your way to success
Why build your network and community?
How to build your own personal networking strategy
How to generate referrals via your network
Your networking routine
Chapter 7: Publishing your way to success
The benefits of writing a business book
The challenges of writing a business book
The five steps to writing and successfully marketing your book
How to decide whether to go published or self-published
Chapter 8: Speaking your way to success
Why you need to add speaking to your marketing mix
The difference between ‘public speaking’ and ‘presenting’
How to design a speech that helps you achieve your objectives
How to deliver a speech with impact
How to conquer your nerves
What should be included in your speaker kit?
How to successfully secure speaking engagements
Chapter 9: Using PR to open doors
The different types of PR available to you
What the media is looking for
How to organise your PR campaign
How to successfully pitch your article to the media
What a press release is and why you need it
How to get yourself regularly called by journalists
How to get yourself on TV or radio or have your own column
Monitoring your media coverage
How to use PR to win business
Should you do it yourself or employ a PR professional?
Chapter 10: Successful seminar selling
How events help you generate more leads
The different types of events available to you
The key stages in planning, marketing and running an event
Part 4: Turning leads into clients
Chapter 11: Managing your sales pipeline
Building your tactical marketing plan
How to spot a potential lead
What is my sales pipeline?
How to follow up with a lead without being pushy
How to get a face-to-face meeting with your prospect
Proactively warming up prospects in your network
The importance of keeping in touch with prospects and past clients
Chapter 12: Honing your selling skills
How to qualify a Lead
How to structure and run a sales meeting
The difference between features and benefits
What to do if you are faced with difficult questions from your lead
Tips to help you write a winning proposal
How to win a competitive pitch
Part 5: The business of your brand
Chapter 13: Curing the growing pains
Managing growth
The five phases of client portfolio growth
Chapter 14: How to build your team
How to build and develop a team
What motivates people
How to give effective feedback
What is SBO?
How to receive feedback
Setting goals and objectives
Why you need a support community
Who you need in your support community
Chapter 15: How to keep your knowledge fresh
How people learn and develop new skills and behaviours
Stages of your development
The importance of playing to your strengths
How to identify gaps in your skill base
How to keep your knowledge up to date
Chapter 16: Building your plan and making it happen
How to build your one-page business plan
Your next steps
Index
" Diferențierea -te de la colegii dvs. este provocarea pe care fiecare se confruntă profesionale . Această carte vă oferă claritate , procesul și încrederea de a te face iasă în evidență într- o piață aglomerată . "
Toni Hunter , Partner , George Hay Contabililor
" Această carte ușor de citit vă arată cum să construiască o bază solidă pentru a câștiga de afaceri în mod regulat de la rețea . Foarte recomandat pentru orice proprietar de profesionist sau de mici afaceri corporative . "
Charlie Lawson , Director National , BNI Marea Britanie și Irlanda
Du-te - a Expert ofera sfaturi nu - prostii pe gestionarea tranziției într-un nume bine - cunoscute și de încredere în industria dumneavoastră.
Descopera :
Pași simpli pentru a construi profilul dvs.
Cum să comercializeze și să vândă te cu ușurință și încredere
Tehnici de a face clienții dvs. vin la tine
" Dacă doriți să mutați cariera ta mai departe, trecând de la a fi doar un alt consilier profesional pentru a fi cu adevărat recunoscut ca un du-te - la expert , această carte vă va arăta calea . "
Richard Newton , premiat autor decarte de management
Cuprins
Despre autori
Mulțumiri autorilor
Mulțumiri editorilor
prefață
introducere
Partea 1 : Determinarea ceea ce dvs. de lucru este
Capitolul 1 : De ce vrei să devină Go - To- Expert ?
Care sunt motivele pentru care doresc să devină Go - To- Expert ?
Importanța stabilirii obiectivelor
Noțiuni de bază în călătoria dumneavoastră de a deveni Go - To- Expert
Capitolul 2 : Ce va fi dvs. de lucru ?
Ce vrem să spunem cu o nișă ?
Importanța de a fi angajat pentru a dvs. de nișă
De ce profesioniștii rezista adoptând o nișă ?
Cum de a găsi dvs. de nișă
Decide cu privire la dvs. de nișă
Partea 2 : ambalare brand-ul
Capitolul 3 : Cum de a face serviciile irezistibil pentru clienții
Ce trebuie să știți despre dvs. de nișă pentru a construi un plan de marketing de succes
A decide ce servicii pentru a oferi
Muscatura de sunet
Cum de a împacheta serviciile dvs.
Cum de a te diferenția de colegii și concurenții dumneavoastră în ochii de pe piața dumneavoastră de nișă
Îndepărta riscul pentru clientii dumneavoastra
Capitolul 4 : Cum la ambarcațiunile impresia dreapta
Set de instrumente de marketing personal
Cum sa se imbrace partea
Eticheta social media
Capitolul 5 : Cum de a utiliza conținutul dvs. pentru a consolida expertiza
Ce se înțelege prin conținut valoros ?
Cele trei moduri de a crea conținut
Ce este un plan de conținut ?
Întrebări pentru a solicita înainte de a scrie un plan de conținut
Planificarea dvs. de conținut de dezvoltare a afacerilor
Sfaturi pentru a salva producerea și partajarea conținutului de timp
Cum , ce , când și de ce de blogging
Partea 3 : Cum de a construi vizibilitatea și profilul dvs. pentru a genera de înaltă calitate , conduce calde
Capitolul 6 : rețea drumul spre succes
De ce a construi rețea și comunitatea ta ?
Cum de a construi propria strategie de networking personal
Cum de a genera trimiterile prin intermediul rețelei dvs.
Rutina de rețea
Capitolul 7 : Publicarea drumul spre succes
Beneficiile de a scrie o carte de afaceri
Provocările de a scrie o carte de afaceri
Cei cinci pași pentru a scrie și de marketing cu succes cartea dvs.
Cum de a decide dacă să meargă publicat sau de auto- a publicat
Capitolul 8 : Vorbind drumul spre succes
De ce aveți nevoie pentru a adăuga vorbind la mix -ul de marketing
Diferența dintre " vorbitul in public " și " prezentarea "
Cum de a proiecta un discurs pe care vă ajută să vă atinge obiectivele
Cum de a livra un discurs cu impact
Cum de a cuceri nervii
Ce ar trebui să fie incluse în kit difuzor ?
Cum de a asigura cu succes angajamentele de vorbire
Capitolul 9 : Utilizarea PR pentru a deschide ușile
Diferite tipuri de PR disponibile pentru tine
Ceea ce mass-media este în căutarea pentru
Cum de a organiza campania de PR
Cum de a pas cu succes articolul dumneavoastră pentru mass-media
Ce un comunicat de presă este și de ce aveți nevoie de ea
Cum să te denumit în mod regulat de către jurnaliști
Cum să te faci la TV sau radio sau ai propria coloană
Monitorizarea acoperire media
Cum să utilizați PR pentru a câștiga de afaceri
Ar trebui să o faci singur sau angaja un profesionist de PR ?
Capitolul 10 : seminar de succes de vânzare
Cum evenimente ajuta să genera mai multe conduce
Diferite tipuri de evenimente disponibile pentru tine
Etapele cheie în planificare , de marketing și rulează un eveniment
Partea 4 : Pornirea conduce în clienți
Capitolul 11 : Gestionarea conducta de vânzări
Construirea planului de marketing tactic
Cum la fața locului un potențial de plumb
Ce este conducta mea de vânzări ?
Cum de a urmări cu un plumb fără a fi insistent
Cum de a obține o întâlnire față-în - față cu perspectiva dumneavoastră
Proactiv incalzirea perspectivele în rețea
Importanța de a menține legătura cu perspective și clienții trecut
Capitolul 12 : Honing abilitățile dumneavoastră de vânzare
Cum de a califica un plumb
Cum de a structura și de a rula o întâlnire de vânzări
Diferența dintre caracteristici și beneficii
Ce trebuie să faceți dacă vă confruntați cu întrebări dificile din plumb dvs.
Sfaturi pentru a vă ajuta să scrie o propunere câștigătoare
Cum de a câștiga un pas competitiv
Partea 5 :afaceri de brand-ul
Capitolul 13 : Vindecarea durerilor de creștere
creștere de gestionare
Cele cinci faze ale creșterii portofoliului de clienti
Capitolul 14 : Cum de a construi echipa ta
Cum de a construi și de a dezvolta o echipa
Ce îi motivează pe oameni
Cum de a oferi feedback eficient
Ce este SBO ?
Cum de a primi feedback-ul
Scopurilor și obiectivelor Stabilirea
De ce ai nevoie de o comunitate de sprijin
Care ai nevoie in comunitatea ta de sprijin
Capitolul 15 : Cum de a păstra cunoștințele proaspăt
Modul în care oamenii învață și de a dezvolta noi competențe și comportamente
Stadii de dezvoltare dvs.
Importanța de a juca la punctele tale forte
Cum de a identifica lacunele în baza de calificare
Cum de a menține cunoștințele de până la data de
Capitolul 16 : Construirea planul tău și de a face sa se intample
Cum de a construi planul de afaceri - o singură pagină
Următorii pași
index
Toni Hunter, Partner, George Hay Chartered Accountants
“This easy-to-read book shows you how to build a firm foundation to win business regularly from your network. Highly recommended for any corporate professional or small business owner.”
Charlie Lawson, National Director, BNI UK & Ireland
The Go-To Expert provides no-nonsense advice on managing your transition into a well-known and trusted name within your industry.
Discover:
Simple steps to build your profile
How to market and sell yourself with ease and confidence
Techniques to make your clients come to you
“If you want to move your career on, shifting from being just another professional advisor to being truly recognised as a go-to expert, this book will show you the way.”
Richard Newton, award-winning author of The Management Book
Table of Contents
About the authors
Authors’ acknowledgements
Publisher’s acknowledgements
Foreword
Introduction
Part 1: Determining what your thing is
Chapter 1: Why do you want to become the Go-To-Expert?
What are your reasons for wanting to become the Go-To-Expert?
The importance of setting goals
Getting started on your journey to become the Go-To-Expert
Chapter 2: What is going to be your thing?
What do we mean by a niche?
The importance of being committed to your niche
Why professionals resist adopting a niche?
How to find your niche
Deciding on your niche
Part 2: Packaging your brand
Chapter 3: How to make your services irresistible to clients
What you need to know about your niche to build a successful marketing plan
Deciding what services to offer
Your sound bite
How to package up your services
How to differentiate yourself from your colleagues and competitors in the eyes of your niche market
Removing the risk for your clients
Chapter 4: How to craft the right impression
Your personal marketing toolkit
How to dress the part
Social media etiquette
Chapter 5: How to use your content to reinforce your expertise
What is meant by valuable content?
The three ways to create your content
What is a content plan?
Questions to ask before writing a content plan
Planning your business development content
Tips to save time producing and sharing content
The how, what, when and why of blogging
Part 3: How to build your visibility and profile to generate high-quality, warm leads
Chapter 6: Networking your way to success
Why build your network and community?
How to build your own personal networking strategy
How to generate referrals via your network
Your networking routine
Chapter 7: Publishing your way to success
The benefits of writing a business book
The challenges of writing a business book
The five steps to writing and successfully marketing your book
How to decide whether to go published or self-published
Chapter 8: Speaking your way to success
Why you need to add speaking to your marketing mix
The difference between ‘public speaking’ and ‘presenting’
How to design a speech that helps you achieve your objectives
How to deliver a speech with impact
How to conquer your nerves
What should be included in your speaker kit?
How to successfully secure speaking engagements
Chapter 9: Using PR to open doors
The different types of PR available to you
What the media is looking for
How to organise your PR campaign
How to successfully pitch your article to the media
What a press release is and why you need it
How to get yourself regularly called by journalists
How to get yourself on TV or radio or have your own column
Monitoring your media coverage
How to use PR to win business
Should you do it yourself or employ a PR professional?
Chapter 10: Successful seminar selling
How events help you generate more leads
The different types of events available to you
The key stages in planning, marketing and running an event
Part 4: Turning leads into clients
Chapter 11: Managing your sales pipeline
Building your tactical marketing plan
How to spot a potential lead
What is my sales pipeline?
How to follow up with a lead without being pushy
How to get a face-to-face meeting with your prospect
Proactively warming up prospects in your network
The importance of keeping in touch with prospects and past clients
Chapter 12: Honing your selling skills
How to qualify a Lead
How to structure and run a sales meeting
The difference between features and benefits
What to do if you are faced with difficult questions from your lead
Tips to help you write a winning proposal
How to win a competitive pitch
Part 5: The business of your brand
Chapter 13: Curing the growing pains
Managing growth
The five phases of client portfolio growth
Chapter 14: How to build your team
How to build and develop a team
What motivates people
How to give effective feedback
What is SBO?
How to receive feedback
Setting goals and objectives
Why you need a support community
Who you need in your support community
Chapter 15: How to keep your knowledge fresh
How people learn and develop new skills and behaviours
Stages of your development
The importance of playing to your strengths
How to identify gaps in your skill base
How to keep your knowledge up to date
Chapter 16: Building your plan and making it happen
How to build your one-page business plan
Your next steps
Index
" Diferențierea -te de la colegii dvs. este provocarea pe care fiecare se confruntă profesionale . Această carte vă oferă claritate , procesul și încrederea de a te face iasă în evidență într- o piață aglomerată . "
Toni Hunter , Partner , George Hay Contabililor
" Această carte ușor de citit vă arată cum să construiască o bază solidă pentru a câștiga de afaceri în mod regulat de la rețea . Foarte recomandat pentru orice proprietar de profesionist sau de mici afaceri corporative . "
Charlie Lawson , Director National , BNI Marea Britanie și Irlanda
Du-te - a Expert ofera sfaturi nu - prostii pe gestionarea tranziției într-un nume bine - cunoscute și de încredere în industria dumneavoastră.
Descopera :
Pași simpli pentru a construi profilul dvs.
Cum să comercializeze și să vândă te cu ușurință și încredere
Tehnici de a face clienții dvs. vin la tine
" Dacă doriți să mutați cariera ta mai departe, trecând de la a fi doar un alt consilier profesional pentru a fi cu adevărat recunoscut ca un du-te - la expert , această carte vă va arăta calea . "
Richard Newton , premiat autor decarte de management
Cuprins
Despre autori
Mulțumiri autorilor
Mulțumiri editorilor
prefață
introducere
Partea 1 : Determinarea ceea ce dvs. de lucru este
Capitolul 1 : De ce vrei să devină Go - To- Expert ?
Care sunt motivele pentru care doresc să devină Go - To- Expert ?
Importanța stabilirii obiectivelor
Noțiuni de bază în călătoria dumneavoastră de a deveni Go - To- Expert
Capitolul 2 : Ce va fi dvs. de lucru ?
Ce vrem să spunem cu o nișă ?
Importanța de a fi angajat pentru a dvs. de nișă
De ce profesioniștii rezista adoptând o nișă ?
Cum de a găsi dvs. de nișă
Decide cu privire la dvs. de nișă
Partea 2 : ambalare brand-ul
Capitolul 3 : Cum de a face serviciile irezistibil pentru clienții
Ce trebuie să știți despre dvs. de nișă pentru a construi un plan de marketing de succes
A decide ce servicii pentru a oferi
Muscatura de sunet
Cum de a împacheta serviciile dvs.
Cum de a te diferenția de colegii și concurenții dumneavoastră în ochii de pe piața dumneavoastră de nișă
Îndepărta riscul pentru clientii dumneavoastra
Capitolul 4 : Cum la ambarcațiunile impresia dreapta
Set de instrumente de marketing personal
Cum sa se imbrace partea
Eticheta social media
Capitolul 5 : Cum de a utiliza conținutul dvs. pentru a consolida expertiza
Ce se înțelege prin conținut valoros ?
Cele trei moduri de a crea conținut
Ce este un plan de conținut ?
Întrebări pentru a solicita înainte de a scrie un plan de conținut
Planificarea dvs. de conținut de dezvoltare a afacerilor
Sfaturi pentru a salva producerea și partajarea conținutului de timp
Cum , ce , când și de ce de blogging
Partea 3 : Cum de a construi vizibilitatea și profilul dvs. pentru a genera de înaltă calitate , conduce calde
Capitolul 6 : rețea drumul spre succes
De ce a construi rețea și comunitatea ta ?
Cum de a construi propria strategie de networking personal
Cum de a genera trimiterile prin intermediul rețelei dvs.
Rutina de rețea
Capitolul 7 : Publicarea drumul spre succes
Beneficiile de a scrie o carte de afaceri
Provocările de a scrie o carte de afaceri
Cei cinci pași pentru a scrie și de marketing cu succes cartea dvs.
Cum de a decide dacă să meargă publicat sau de auto- a publicat
Capitolul 8 : Vorbind drumul spre succes
De ce aveți nevoie pentru a adăuga vorbind la mix -ul de marketing
Diferența dintre " vorbitul in public " și " prezentarea "
Cum de a proiecta un discurs pe care vă ajută să vă atinge obiectivele
Cum de a livra un discurs cu impact
Cum de a cuceri nervii
Ce ar trebui să fie incluse în kit difuzor ?
Cum de a asigura cu succes angajamentele de vorbire
Capitolul 9 : Utilizarea PR pentru a deschide ușile
Diferite tipuri de PR disponibile pentru tine
Ceea ce mass-media este în căutarea pentru
Cum de a organiza campania de PR
Cum de a pas cu succes articolul dumneavoastră pentru mass-media
Ce un comunicat de presă este și de ce aveți nevoie de ea
Cum să te denumit în mod regulat de către jurnaliști
Cum să te faci la TV sau radio sau ai propria coloană
Monitorizarea acoperire media
Cum să utilizați PR pentru a câștiga de afaceri
Ar trebui să o faci singur sau angaja un profesionist de PR ?
Capitolul 10 : seminar de succes de vânzare
Cum evenimente ajuta să genera mai multe conduce
Diferite tipuri de evenimente disponibile pentru tine
Etapele cheie în planificare , de marketing și rulează un eveniment
Partea 4 : Pornirea conduce în clienți
Capitolul 11 : Gestionarea conducta de vânzări
Construirea planului de marketing tactic
Cum la fața locului un potențial de plumb
Ce este conducta mea de vânzări ?
Cum de a urmări cu un plumb fără a fi insistent
Cum de a obține o întâlnire față-în - față cu perspectiva dumneavoastră
Proactiv incalzirea perspectivele în rețea
Importanța de a menține legătura cu perspective și clienții trecut
Capitolul 12 : Honing abilitățile dumneavoastră de vânzare
Cum de a califica un plumb
Cum de a structura și de a rula o întâlnire de vânzări
Diferența dintre caracteristici și beneficii
Ce trebuie să faceți dacă vă confruntați cu întrebări dificile din plumb dvs.
Sfaturi pentru a vă ajuta să scrie o propunere câștigătoare
Cum de a câștiga un pas competitiv
Partea 5 :afaceri de brand-ul
Capitolul 13 : Vindecarea durerilor de creștere
creștere de gestionare
Cele cinci faze ale creșterii portofoliului de clienti
Capitolul 14 : Cum de a construi echipa ta
Cum de a construi și de a dezvolta o echipa
Ce îi motivează pe oameni
Cum de a oferi feedback eficient
Ce este SBO ?
Cum de a primi feedback-ul
Scopurilor și obiectivelor Stabilirea
De ce ai nevoie de o comunitate de sprijin
Care ai nevoie in comunitatea ta de sprijin
Capitolul 15 : Cum de a păstra cunoștințele proaspăt
Modul în care oamenii învață și de a dezvolta noi competențe și comportamente
Stadii de dezvoltare dvs.
Importanța de a juca la punctele tale forte
Cum de a identifica lacunele în baza de calificare
Cum de a menține cunoștințele de până la data de
Capitolul 16 : Construirea planul tău și de a face sa se intample
Cum de a construi planul de afaceri - o singură pagină
Următorii pași
index
Accesul clienţilor
-Top 10
-Cărţi noi
-- 344,25 leiPRP: 382,50 lei
- 1505,52 leiPRP: 1672,80 lei
- 546,21 leiPRP: 606,90 lei
Promoţii
-- 29,25 leiPRP: 45,00 lei
- 29,25 leiPRP: 45,00 lei
- 344,25 leiPRP: 382,50 lei
RECENZII