Go-To Expert: How to Grow Your Reputation, Differentiate Yourself From the Competition and Win New Business

Preț: 133,50 lei
Disponibilitate: la comandă (vezi secțiunea "Despre livrare")
ISBN: 9781292014913
Anul publicării: 2014
Pagini: 304

DESCRIERE

“Differentiating yourself from your peers is the challenge that every professional faces. This book gives you the clarity, process and confidence to make yourself stand out in a crowded market place.”

Toni Hunter, Partner, George Hay Chartered Accountants



“This easy-to-read book shows you how to build a firm foundation to win business regularly from your network. Highly recommended for any corporate professional or small business owner.”

Charlie Lawson, National Director, BNI UK & Ireland





The Go-To Expert provides no-nonsense advice on managing your transition into a well-known and trusted name within your industry.



Discover:

Simple steps to build your profile
How to market and sell yourself with ease and confidence
Techniques to make your clients come to you





“If you want to move your career on, shifting from being just another professional advisor to being truly recognised as a go-to expert, this book will show you the way.”

Richard Newton, award-winning author of The Management Book

Table of Contents

About the authors

Authors’ acknowledgements

Publisher’s acknowledgements

Foreword

Introduction





Part 1: Determining what your thing is



Chapter 1: Why do you want to become the Go-To-Expert?

What are your reasons for wanting to become the Go-To-Expert?

The importance of setting goals

Getting started on your journey to become the Go-To-Expert



Chapter 2: What is going to be your thing?

What do we mean by a niche?

The importance of being committed to your niche

Why professionals resist adopting a niche?

How to find your niche

Deciding on your niche



Part 2: Packaging your brand



Chapter 3: How to make your services irresistible to clients

What you need to know about your niche to build a successful marketing plan

Deciding what services to offer

Your sound bite

How to package up your services

How to differentiate yourself from your colleagues and competitors in the eyes of your niche market

Removing the risk for your clients



Chapter 4: How to craft the right impression

Your personal marketing toolkit

How to dress the part

Social media etiquette



Chapter 5: How to use your content to reinforce your expertise

What is meant by valuable content?

The three ways to create your content

What is a content plan?

Questions to ask before writing a content plan

Planning your business development content

Tips to save time producing and sharing content

The how, what, when and why of blogging



Part 3: How to build your visibility and profile to generate high-quality, warm leads



Chapter 6: Networking your way to success

Why build your network and community?

How to build your own personal networking strategy

How to generate referrals via your network

Your networking routine



Chapter 7: Publishing your way to success

The benefits of writing a business book

The challenges of writing a business book

The five steps to writing and successfully marketing your book

How to decide whether to go published or self-published



Chapter 8: Speaking your way to success

Why you need to add speaking to your marketing mix

The difference between ‘public speaking’ and ‘presenting’

How to design a speech that helps you achieve your objectives

How to deliver a speech with impact

How to conquer your nerves

What should be included in your speaker kit?

How to successfully secure speaking engagements



Chapter 9: Using PR to open doors

The different types of PR available to you

What the media is looking for

How to organise your PR campaign

How to successfully pitch your article to the media

What a press release is and why you need it

How to get yourself regularly called by journalists

How to get yourself on TV or radio or have your own column

Monitoring your media coverage

How to use PR to win business

Should you do it yourself or employ a PR professional?



Chapter 10: Successful seminar selling

How events help you generate more leads

The different types of events available to you

The key stages in planning, marketing and running an event



Part 4: Turning leads into clients



Chapter 11: Managing your sales pipeline

Building your tactical marketing plan

How to spot a potential lead

What is my sales pipeline?

How to follow up with a lead without being pushy

How to get a face-to-face meeting with your prospect

Proactively warming up prospects in your network

The importance of keeping in touch with prospects and past clients



Chapter 12: Honing your selling skills

How to qualify a Lead

How to structure and run a sales meeting

The difference between features and benefits

What to do if you are faced with difficult questions from your lead

Tips to help you write a winning proposal

How to win a competitive pitch



Part 5: The business of your brand



Chapter 13: Curing the growing pains

Managing growth

The five phases of client portfolio growth



Chapter 14: How to build your team

How to build and develop a team

What motivates people

How to give effective feedback

What is SBO?

How to receive feedback

Setting goals and objectives

Why you need a support community

Who you need in your support community



Chapter 15: How to keep your knowledge fresh

How people learn and develop new skills and behaviours

Stages of your development

The importance of playing to your strengths

How to identify gaps in your skill base

How to keep your knowledge up to date



Chapter 16: Building your plan and making it happen

How to build your one-page business plan

Your next steps



Index


" Diferențierea -te de la colegii dvs. este provocarea pe care fiecare se confruntă profesionale . Această carte vă oferă claritate , procesul și încrederea de a te face iasă în evidență într- o piață aglomerată . "

Toni Hunter , Partner , George Hay Contabililor



" Această carte ușor de citit vă arată cum să construiască o bază solidă pentru a câștiga de afaceri în mod regulat de la rețea . Foarte recomandat pentru orice proprietar de profesionist sau de mici afaceri corporative . "

Charlie Lawson , Director National , BNI Marea Britanie și Irlanda





Du-te - a Expert ofera sfaturi nu - prostii pe gestionarea tranziției într-un nume bine - cunoscute și de încredere în industria dumneavoastră.



Descopera :

Pași simpli pentru a construi profilul dvs.
Cum să comercializeze și să vândă te cu ușurință și încredere
Tehnici de a face clienții dvs. vin la tine





" Dacă doriți să mutați cariera ta mai departe, trecând de la a fi doar un alt consilier profesional pentru a fi cu adevărat recunoscut ca un du-te - la expert , această carte vă va arăta calea . "

Richard Newton , premiat autor decarte de management

Cuprins

Despre autori

Mulțumiri autorilor

Mulțumiri editorilor

prefață

introducere





Partea 1 : Determinarea ceea ce dvs. de lucru este



Capitolul 1 : De ce vrei să devină Go - To- Expert ?

Care sunt motivele pentru care doresc să devină Go - To- Expert ?

Importanța stabilirii obiectivelor

Noțiuni de bază în călătoria dumneavoastră de a deveni Go - To- Expert



Capitolul 2 : Ce va fi dvs. de lucru ?

Ce vrem să spunem cu o nișă ?

Importanța de a fi angajat pentru a dvs. de nișă

De ce profesioniștii rezista adoptând o nișă ?

Cum de a găsi dvs. de nișă

Decide cu privire la dvs. de nișă



Partea 2 : ambalare brand-ul



Capitolul 3 : Cum de a face serviciile irezistibil pentru clienții

Ce trebuie să știți despre dvs. de nișă pentru a construi un plan de marketing de succes

A decide ce servicii pentru a oferi

Muscatura de sunet

Cum de a împacheta serviciile dvs.

Cum de a te diferenția de colegii și concurenții dumneavoastră în ochii de pe piața dumneavoastră de nișă

Îndepărta riscul pentru clientii dumneavoastra



Capitolul 4 : Cum la ambarcațiunile impresia dreapta

Set de instrumente de marketing personal

Cum sa se imbrace partea

Eticheta social media



Capitolul 5 : Cum de a utiliza conținutul dvs. pentru a consolida expertiza

Ce se înțelege prin conținut valoros ?

Cele trei moduri de a crea conținut

Ce este un plan de conținut ?

Întrebări pentru a solicita înainte de a scrie un plan de conținut

Planificarea dvs. de conținut de dezvoltare a afacerilor

Sfaturi pentru a salva producerea și partajarea conținutului de timp

Cum , ce , când și de ce de blogging



Partea 3 : Cum de a construi vizibilitatea și profilul dvs. pentru a genera de înaltă calitate , conduce calde



Capitolul 6 : rețea drumul spre succes

De ce a construi rețea și comunitatea ta ?

Cum de a construi propria strategie de networking personal

Cum de a genera trimiterile prin intermediul rețelei dvs.

Rutina de rețea



Capitolul 7 : Publicarea drumul spre succes

Beneficiile de a scrie o carte de afaceri

Provocările de a scrie o carte de afaceri

Cei cinci pași pentru a scrie și de marketing cu succes cartea dvs.

Cum de a decide dacă să meargă publicat sau de auto- a publicat



Capitolul 8 : Vorbind drumul spre succes

De ce aveți nevoie pentru a adăuga vorbind la mix -ul de marketing

Diferența dintre " vorbitul in public " și " prezentarea "

Cum de a proiecta un discurs pe care vă ajută să vă atinge obiectivele

Cum de a livra un discurs cu impact

Cum de a cuceri nervii

Ce ar trebui să fie incluse în kit difuzor ?

Cum de a asigura cu succes angajamentele de vorbire



Capitolul 9 : Utilizarea PR pentru a deschide ușile

Diferite tipuri de PR disponibile pentru tine

Ceea ce mass-media este în căutarea pentru

Cum de a organiza campania de PR

Cum de a pas cu succes articolul dumneavoastră pentru mass-media

Ce un comunicat de presă este și de ce aveți nevoie de ea

Cum să te denumit în mod regulat de către jurnaliști

Cum să te faci la TV sau radio sau ai propria coloană

Monitorizarea acoperire media

Cum să utilizați PR pentru a câștiga de afaceri

Ar trebui să o faci singur sau angaja un profesionist de PR ?



Capitolul 10 : seminar de succes de vânzare

Cum evenimente ajuta să genera mai multe conduce

Diferite tipuri de evenimente disponibile pentru tine

Etapele cheie în planificare , de marketing și rulează un eveniment



Partea 4 : Pornirea conduce în clienți



Capitolul 11 : Gestionarea conducta de vânzări

Construirea planului de marketing tactic

Cum la fața locului un potențial de plumb

Ce este conducta mea de vânzări ?

Cum de a urmări cu un plumb fără a fi insistent

Cum de a obține o întâlnire față-în - față cu perspectiva dumneavoastră

Proactiv incalzirea perspectivele în rețea

Importanța de a menține legătura cu perspective și clienții trecut



Capitolul 12 : Honing abilitățile dumneavoastră de vânzare

Cum de a califica un plumb

Cum de a structura și de a rula o întâlnire de vânzări

Diferența dintre caracteristici și beneficii

Ce trebuie să faceți dacă vă confruntați cu întrebări dificile din plumb dvs.

Sfaturi pentru a vă ajuta să scrie o propunere câștigătoare

Cum de a câștiga un pas competitiv



Partea 5 :afaceri de brand-ul



Capitolul 13 : Vindecarea durerilor de creștere

creștere de gestionare

Cele cinci faze ale creșterii portofoliului de clienti



Capitolul 14 : Cum de a construi echipa ta

Cum de a construi și de a dezvolta o echipa

Ce îi motivează pe oameni

Cum de a oferi feedback eficient

Ce este SBO ?

Cum de a primi feedback-ul

Scopurilor și obiectivelor Stabilirea

De ce ai nevoie de o comunitate de sprijin

Care ai nevoie in comunitatea ta de sprijin



Capitolul 15 : Cum de a păstra cunoștințele proaspăt

Modul în care oamenii învață și de a dezvolta noi competențe și comportamente

Stadii de dezvoltare dvs.

Importanța de a juca la punctele tale forte

Cum de a identifica lacunele în baza de calificare

Cum de a menține cunoștințele de până la data de



Capitolul 16 : Construirea planul tău și de a face sa se intample

Cum de a construi planul de afaceri - o singură pagină

Următorii pași



index

RECENZII

Spune-ne opinia ta despre acest produs! scrie o recenzie
Created in 0.0382 sec