Acquisition Essentials: A step-by-step guide to smarter deals

Preț: 390,00 lei
Disponibilitate: la comandă (vezi secțiunea "Despre livrare")
ISBN: 9781292000633
Anul publicării: 2014
Ediția: 2
Pagini: 256

DESCRIERE

The comprehensive and crystal-clear companion to making the right acquisition decisions and executing them well:

Acquisition is the most powerful corporate development tool available to companies and will therefore always be on the business agenda.
Very practical and easy to follow: diagrams, checklists and case studies throughout.
The authors have an accessible style and approach
The Audience: High level entrepreneurs, senior executives, directors, and business strategists.
Updates include: new and updated case studies, analysis of different types of company and how this could affect the transaction, a guide to working with external advisors.

- See more at: http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf

Table of Contents

About the authors

Foreword

Publisher’s acknowledgements

1 The foundations

Introduction

Bad news … most acquisitions fail

Planning for success

Strategic and acquisition planning

Acquisition target evaluation

Deal management

Integration management

Corporate development

Getting it right

Conclusion

2 Finding candidates

Introduction

Running an acquisition search

Strategy

Identify the universe of acquisition candidates

Screen potential targets

Draw up a shortlist

Make an approach

Conclusion

3 Preliminary negotiations

Introduction

The confidentiality agreement

The letter of intent

Enforceability of the letter of intent

Conclusion

4 Working with advisers

Introduction

Who does what?

Before involving advisers

When to involve advisers

Selecting advisers

The advisory team

Briefing advisers

Terms of reference

Fees

Liability caps

On appointment

Day-to-day management of advisers

The final report

Conclusion

5 The integration plan

Introduction

The golden rules of acquisition integration

The integration plan

Post-acquisition review

Conclusion

6 Investigating the target

Introduction

What is due diligence about?

When should you do it?

Be prepared for obstacles

Remember: the target will have prepared

How do I know what due diligence to do?

Who does due diligence?

What do I do?

Get the right team

Other points to watch

Commercial due diligence

Why carry out both CDD and FDD?

Financial investigations

Legal investigations

Conclusion

7 Valuation

Introduction

Valuation is not best left to the experts

There is no single number

The valuation process – a summary

Valuation is not just about modelling

Calculating synergies

Valuation techniques

Conclusion

8 Negotiation

Introduction

The basics

Preparation

Starting discussions

Keeping control

Dealing with tactical ploys

Trading concessions

Splitting the difference

Dealing with pressure devices

Unblocking bottlenecks

Body language

The green light

Learn to recognise and return signals

What to do when ‘win-win’ will not work

Conclusion

9 The sale and purchase agreement

Introduction

Why is a contract necessary?

The agreement

Warranties and indemnities

Post-deal

Alternatives to contractual warranties and indemnities

Cross-border issues

Conclusion

Appendices

Appendix A Checklist for a financial due diligence investigation

Appendix B Checklist for legal due diligence

Index
- See more at: http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf

About the Author(s)

Denzil Rankine is chief executive and founder of AMR International, which has offices in London, Frankfurt and New York. Denzil has advised on agreed and hostile acquisitions and private equity transactions with values ranging up to $2 bn. Denzil is the author of four books on Mergers & Acquisitions.

Peter Howson is a director of AMR International, and has over 25 years' experience of M&A and business development both in industry and as an advisor. He is a qualified accountant and has an MBA from Manchester Business School.
- See more at: http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf

Însoțitorul cuprinzătoare și de cristal clar pentru luarea deciziilor corecte de achiziție și executarea lor bine :

Achiziție este cel mai puternic instrument de dezvoltare corporativă la dispoziția companiilor și , prin urmare, va fi întotdeauna pe ordinea de zi de afaceri .
Foarte practic și ușor de urmat : diagrame , liste de verificare și studii de caz pe tot parcursul .
Autorii au un stil accesibil și abordare
Audiența : antreprenori la nivel înalt , a directorilor executivi , directori și strategi de afaceri .
Actualizări includ : studii de noi și actualizate de caz , analize de diferite tipuri de companii și modul în care acest lucru ar putea afecta tranzacția , un ghid de lucru cu consilierii externi .

- Vezi mai multe la : http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf

Cuprins

Despre autori

prefață

Mulțumiri editorilor

1 Fundațiile

introducere

Vești proaste ... cele mai multe achiziții eșua

Planificarea pentru succes

Planificarea strategică și achiziție

Evaluare țintă de achiziție

management afacere

management de integrare

dezvoltare corporativă

Noțiuni de bază este dreapta

concluzie

2 Găsirea candidați

introducere

Rularea o căutare de achizitie

strategie

Identificarea universul de candidați de achiziție

Screen ținte potențiale

Întocmi o listă scurtă

Face o abordare

concluzie

3 negocieri preliminare

introducere

Acordul de confidențialitate

Scrisoarea de intenție

Forța executorie a scrisorii de intenție

concluzie

4 Lucrul cu consilierii

introducere

Cine ce face ?

Înainte de implicarea consilierilor

Când să implice consilieri

selectarea consilieri

Echipa de consultanță

consilieri de informare

Termeni de referință

taxe

capace de răspundere

pe programare

Management de zi cu zi de consilieri

Raportul final

concluzie

5 Planul de integrare

introducere

Regulile de aur de integrare achiziție

Planul de integrare

Revizuire post- achiziție

concluzie

6 Investigarea țintă

introducere

Ceea ce este de due diligence cu privire la ?

Când ar trebui să o faci ?

Fiți pregătiți pentru obstacole

Amintiți-vă : obiectivul va fi pregătit

Cum știu ce due diligence pentru a face ?

Care face due diligence ?

Ce să fac ?

Ia echipa de dreapta

Alte puncte pentru a viziona

Due diligence comercial

De ce efectua atât CDD și FDD ?

investigații financiare

investigațiilor legale

concluzie

7 evaluare

introducere

Evaluarea nu este cel mai bine la stânga pentru a experților

Nu există nici un număr unic

Procesul de evaluare - un rezumat

Evaluarea nu este vorba doar despre modelare

calcularea sinergii

tehnici de evaluare

concluzie

8 negociere

introducere

Noțiuni de bază

pregătire

Pornind de discuții

păstrarea de control

Confruntarea cu ploys tactice

concesiuni de tranzacționare

Divizarea diferența

Care se ocupă cu dispozitive de presiune

blocaje deblocarea

limbajul corpului

Lumina verde

Învăța să recunoască și să se întoarcă semnale

Ce să fac atunci când " win-win " nu va funcționa

concluzie

9 contractul de vînzare- cumpărare

introducere

De ce este necesar un contract ?

acordului

Garanții și indemnizații

Post- afacere

Alternative la garanții contractuale și indemnizații

Problemele transfrontaliere

concluzie

anexe

Anexa A Lista de verificare pentru o investigație financiară due diligence

Lista de verificare B apendice de due diligence

index
- Vezi mai multe la : http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf

Despre autor ( i )

Denzil Rankine este director executiv și fondator al AMR International , care are birouri în Londra , Frankfurt și New York . Denzil a sfătuit pe achizitii si tranzactii de private equity convenite și ostile cu valori variind de până la miliarde de doi dolari . Denzil este autorul a patru cărți despre fuziuni si achizitii .

Peter Howson este un director de AMR International , și are peste 25 de ani de experiență de M & A și de dezvoltare a afacerilor , atât în industrie și ca un consilier . El este un contabil calificat și are un MBA de la Manchester Business School .
- Vezi mai multe la : http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf

RECENZII

Spune-ne opinia ta despre acest produs! scrie o recenzie
Created in 0.0357 sec