Acquisition Essentials: A step-by-step guide to smarter deals
Preț: 390,00 lei
Disponibilitate: la comandă (vezi secțiunea "Despre livrare")
Autor: Denzil Rankine, Peter Howson
ISBN: 9781292000633
Editura: Pearson Financial Time Press
Anul publicării: 2014
Ediția: 2
Pagini: 256
DESCRIERE
The comprehensive and crystal-clear companion to making the right acquisition decisions and executing them well:
Acquisition is the most powerful corporate development tool available to companies and will therefore always be on the business agenda.
Very practical and easy to follow: diagrams, checklists and case studies throughout.
The authors have an accessible style and approach
The Audience: High level entrepreneurs, senior executives, directors, and business strategists.
Updates include: new and updated case studies, analysis of different types of company and how this could affect the transaction, a guide to working with external advisors.
- See more at: http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf
Table of Contents
About the authors
Foreword
Publisher’s acknowledgements
1 The foundations
Introduction
Bad news … most acquisitions fail
Planning for success
Strategic and acquisition planning
Acquisition target evaluation
Deal management
Integration management
Corporate development
Getting it right
Conclusion
2 Finding candidates
Introduction
Running an acquisition search
Strategy
Identify the universe of acquisition candidates
Screen potential targets
Draw up a shortlist
Make an approach
Conclusion
3 Preliminary negotiations
Introduction
The confidentiality agreement
The letter of intent
Enforceability of the letter of intent
Conclusion
4 Working with advisers
Introduction
Who does what?
Before involving advisers
When to involve advisers
Selecting advisers
The advisory team
Briefing advisers
Terms of reference
Fees
Liability caps
On appointment
Day-to-day management of advisers
The final report
Conclusion
5 The integration plan
Introduction
The golden rules of acquisition integration
The integration plan
Post-acquisition review
Conclusion
6 Investigating the target
Introduction
What is due diligence about?
When should you do it?
Be prepared for obstacles
Remember: the target will have prepared
How do I know what due diligence to do?
Who does due diligence?
What do I do?
Get the right team
Other points to watch
Commercial due diligence
Why carry out both CDD and FDD?
Financial investigations
Legal investigations
Conclusion
7 Valuation
Introduction
Valuation is not best left to the experts
There is no single number
The valuation process – a summary
Valuation is not just about modelling
Calculating synergies
Valuation techniques
Conclusion
8 Negotiation
Introduction
The basics
Preparation
Starting discussions
Keeping control
Dealing with tactical ploys
Trading concessions
Splitting the difference
Dealing with pressure devices
Unblocking bottlenecks
Body language
The green light
Learn to recognise and return signals
What to do when ‘win-win’ will not work
Conclusion
9 The sale and purchase agreement
Introduction
Why is a contract necessary?
The agreement
Warranties and indemnities
Post-deal
Alternatives to contractual warranties and indemnities
Cross-border issues
Conclusion
Appendices
Appendix A Checklist for a financial due diligence investigation
Appendix B Checklist for legal due diligence
Index
- See more at: http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf
About the Author(s)
Denzil Rankine is chief executive and founder of AMR International, which has offices in London, Frankfurt and New York. Denzil has advised on agreed and hostile acquisitions and private equity transactions with values ranging up to $2 bn. Denzil is the author of four books on Mergers & Acquisitions.
Peter Howson is a director of AMR International, and has over 25 years' experience of M&A and business development both in industry and as an advisor. He is a qualified accountant and has an MBA from Manchester Business School.
- See more at: http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf
Însoțitorul cuprinzătoare și de cristal clar pentru luarea deciziilor corecte de achiziție și executarea lor bine :
Achiziție este cel mai puternic instrument de dezvoltare corporativă la dispoziția companiilor și , prin urmare, va fi întotdeauna pe ordinea de zi de afaceri .
Foarte practic și ușor de urmat : diagrame , liste de verificare și studii de caz pe tot parcursul .
Autorii au un stil accesibil și abordare
Audiența : antreprenori la nivel înalt , a directorilor executivi , directori și strategi de afaceri .
Actualizări includ : studii de noi și actualizate de caz , analize de diferite tipuri de companii și modul în care acest lucru ar putea afecta tranzacția , un ghid de lucru cu consilierii externi .
- Vezi mai multe la : http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf
Cuprins
Despre autori
prefață
Mulțumiri editorilor
1 Fundațiile
introducere
Vești proaste ... cele mai multe achiziții eșua
Planificarea pentru succes
Planificarea strategică și achiziție
Evaluare țintă de achiziție
management afacere
management de integrare
dezvoltare corporativă
Noțiuni de bază este dreapta
concluzie
2 Găsirea candidați
introducere
Rularea o căutare de achizitie
strategie
Identificarea universul de candidați de achiziție
Screen ținte potențiale
Întocmi o listă scurtă
Face o abordare
concluzie
3 negocieri preliminare
introducere
Acordul de confidențialitate
Scrisoarea de intenție
Forța executorie a scrisorii de intenție
concluzie
4 Lucrul cu consilierii
introducere
Cine ce face ?
Înainte de implicarea consilierilor
Când să implice consilieri
selectarea consilieri
Echipa de consultanță
consilieri de informare
Termeni de referință
taxe
capace de răspundere
pe programare
Management de zi cu zi de consilieri
Raportul final
concluzie
5 Planul de integrare
introducere
Regulile de aur de integrare achiziție
Planul de integrare
Revizuire post- achiziție
concluzie
6 Investigarea țintă
introducere
Ceea ce este de due diligence cu privire la ?
Când ar trebui să o faci ?
Fiți pregătiți pentru obstacole
Amintiți-vă : obiectivul va fi pregătit
Cum știu ce due diligence pentru a face ?
Care face due diligence ?
Ce să fac ?
Ia echipa de dreapta
Alte puncte pentru a viziona
Due diligence comercial
De ce efectua atât CDD și FDD ?
investigații financiare
investigațiilor legale
concluzie
7 evaluare
introducere
Evaluarea nu este cel mai bine la stânga pentru a experților
Nu există nici un număr unic
Procesul de evaluare - un rezumat
Evaluarea nu este vorba doar despre modelare
calcularea sinergii
tehnici de evaluare
concluzie
8 negociere
introducere
Noțiuni de bază
pregătire
Pornind de discuții
păstrarea de control
Confruntarea cu ploys tactice
concesiuni de tranzacționare
Divizarea diferența
Care se ocupă cu dispozitive de presiune
blocaje deblocarea
limbajul corpului
Lumina verde
Învăța să recunoască și să se întoarcă semnale
Ce să fac atunci când " win-win " nu va funcționa
concluzie
9 contractul de vînzare- cumpărare
introducere
De ce este necesar un contract ?
acordului
Garanții și indemnizații
Post- afacere
Alternative la garanții contractuale și indemnizații
Problemele transfrontaliere
concluzie
anexe
Anexa A Lista de verificare pentru o investigație financiară due diligence
Lista de verificare B apendice de due diligence
index
- Vezi mai multe la : http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf
Despre autor ( i )
Denzil Rankine este director executiv și fondator al AMR International , care are birouri în Londra , Frankfurt și New York . Denzil a sfătuit pe achizitii si tranzactii de private equity convenite și ostile cu valori variind de până la miliarde de doi dolari . Denzil este autorul a patru cărți despre fuziuni si achizitii .
Peter Howson este un director de AMR International , și are peste 25 de ani de experiență de M & A și de dezvoltare a afacerilor , atât în industrie și ca un consilier . El este un contabil calificat și are un MBA de la Manchester Business School .
- Vezi mai multe la : http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf
Acquisition is the most powerful corporate development tool available to companies and will therefore always be on the business agenda.
Very practical and easy to follow: diagrams, checklists and case studies throughout.
The authors have an accessible style and approach
The Audience: High level entrepreneurs, senior executives, directors, and business strategists.
Updates include: new and updated case studies, analysis of different types of company and how this could affect the transaction, a guide to working with external advisors.
- See more at: http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf
Table of Contents
About the authors
Foreword
Publisher’s acknowledgements
1 The foundations
Introduction
Bad news … most acquisitions fail
Planning for success
Strategic and acquisition planning
Acquisition target evaluation
Deal management
Integration management
Corporate development
Getting it right
Conclusion
2 Finding candidates
Introduction
Running an acquisition search
Strategy
Identify the universe of acquisition candidates
Screen potential targets
Draw up a shortlist
Make an approach
Conclusion
3 Preliminary negotiations
Introduction
The confidentiality agreement
The letter of intent
Enforceability of the letter of intent
Conclusion
4 Working with advisers
Introduction
Who does what?
Before involving advisers
When to involve advisers
Selecting advisers
The advisory team
Briefing advisers
Terms of reference
Fees
Liability caps
On appointment
Day-to-day management of advisers
The final report
Conclusion
5 The integration plan
Introduction
The golden rules of acquisition integration
The integration plan
Post-acquisition review
Conclusion
6 Investigating the target
Introduction
What is due diligence about?
When should you do it?
Be prepared for obstacles
Remember: the target will have prepared
How do I know what due diligence to do?
Who does due diligence?
What do I do?
Get the right team
Other points to watch
Commercial due diligence
Why carry out both CDD and FDD?
Financial investigations
Legal investigations
Conclusion
7 Valuation
Introduction
Valuation is not best left to the experts
There is no single number
The valuation process – a summary
Valuation is not just about modelling
Calculating synergies
Valuation techniques
Conclusion
8 Negotiation
Introduction
The basics
Preparation
Starting discussions
Keeping control
Dealing with tactical ploys
Trading concessions
Splitting the difference
Dealing with pressure devices
Unblocking bottlenecks
Body language
The green light
Learn to recognise and return signals
What to do when ‘win-win’ will not work
Conclusion
9 The sale and purchase agreement
Introduction
Why is a contract necessary?
The agreement
Warranties and indemnities
Post-deal
Alternatives to contractual warranties and indemnities
Cross-border issues
Conclusion
Appendices
Appendix A Checklist for a financial due diligence investigation
Appendix B Checklist for legal due diligence
Index
- See more at: http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf
About the Author(s)
Denzil Rankine is chief executive and founder of AMR International, which has offices in London, Frankfurt and New York. Denzil has advised on agreed and hostile acquisitions and private equity transactions with values ranging up to $2 bn. Denzil is the author of four books on Mergers & Acquisitions.
Peter Howson is a director of AMR International, and has over 25 years' experience of M&A and business development both in industry and as an advisor. He is a qualified accountant and has an MBA from Manchester Business School.
- See more at: http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf
Însoțitorul cuprinzătoare și de cristal clar pentru luarea deciziilor corecte de achiziție și executarea lor bine :
Achiziție este cel mai puternic instrument de dezvoltare corporativă la dispoziția companiilor și , prin urmare, va fi întotdeauna pe ordinea de zi de afaceri .
Foarte practic și ușor de urmat : diagrame , liste de verificare și studii de caz pe tot parcursul .
Autorii au un stil accesibil și abordare
Audiența : antreprenori la nivel înalt , a directorilor executivi , directori și strategi de afaceri .
Actualizări includ : studii de noi și actualizate de caz , analize de diferite tipuri de companii și modul în care acest lucru ar putea afecta tranzacția , un ghid de lucru cu consilierii externi .
- Vezi mai multe la : http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf
Cuprins
Despre autori
prefață
Mulțumiri editorilor
1 Fundațiile
introducere
Vești proaste ... cele mai multe achiziții eșua
Planificarea pentru succes
Planificarea strategică și achiziție
Evaluare țintă de achiziție
management afacere
management de integrare
dezvoltare corporativă
Noțiuni de bază este dreapta
concluzie
2 Găsirea candidați
introducere
Rularea o căutare de achizitie
strategie
Identificarea universul de candidați de achiziție
Screen ținte potențiale
Întocmi o listă scurtă
Face o abordare
concluzie
3 negocieri preliminare
introducere
Acordul de confidențialitate
Scrisoarea de intenție
Forța executorie a scrisorii de intenție
concluzie
4 Lucrul cu consilierii
introducere
Cine ce face ?
Înainte de implicarea consilierilor
Când să implice consilieri
selectarea consilieri
Echipa de consultanță
consilieri de informare
Termeni de referință
taxe
capace de răspundere
pe programare
Management de zi cu zi de consilieri
Raportul final
concluzie
5 Planul de integrare
introducere
Regulile de aur de integrare achiziție
Planul de integrare
Revizuire post- achiziție
concluzie
6 Investigarea țintă
introducere
Ceea ce este de due diligence cu privire la ?
Când ar trebui să o faci ?
Fiți pregătiți pentru obstacole
Amintiți-vă : obiectivul va fi pregătit
Cum știu ce due diligence pentru a face ?
Care face due diligence ?
Ce să fac ?
Ia echipa de dreapta
Alte puncte pentru a viziona
Due diligence comercial
De ce efectua atât CDD și FDD ?
investigații financiare
investigațiilor legale
concluzie
7 evaluare
introducere
Evaluarea nu este cel mai bine la stânga pentru a experților
Nu există nici un număr unic
Procesul de evaluare - un rezumat
Evaluarea nu este vorba doar despre modelare
calcularea sinergii
tehnici de evaluare
concluzie
8 negociere
introducere
Noțiuni de bază
pregătire
Pornind de discuții
păstrarea de control
Confruntarea cu ploys tactice
concesiuni de tranzacționare
Divizarea diferența
Care se ocupă cu dispozitive de presiune
blocaje deblocarea
limbajul corpului
Lumina verde
Învăța să recunoască și să se întoarcă semnale
Ce să fac atunci când " win-win " nu va funcționa
concluzie
9 contractul de vînzare- cumpărare
introducere
De ce este necesar un contract ?
acordului
Garanții și indemnizații
Post- afacere
Alternative la garanții contractuale și indemnizații
Problemele transfrontaliere
concluzie
anexe
Anexa A Lista de verificare pentru o investigație financiară due diligence
Lista de verificare B apendice de due diligence
index
- Vezi mai multe la : http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf
Despre autor ( i )
Denzil Rankine este director executiv și fondator al AMR International , care are birouri în Londra , Frankfurt și New York . Denzil a sfătuit pe achizitii si tranzactii de private equity convenite și ostile cu valori variind de până la miliarde de doi dolari . Denzil este autorul a patru cărți despre fuziuni si achizitii .
Peter Howson este un director de AMR International , și are peste 25 de ani de experiență de M & A și de dezvoltare a afacerilor , atât în industrie și ca un consilier . El este un contabil calificat și are un MBA de la Manchester Business School .
- Vezi mai multe la : http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Acquisition-Essentials-A-stepbystep-guide-to-smarter-deals/9781292000633.page#sthash.RZYGn0Yz.dpuf
Accesul clienţilor
-Top 10
-Cărţi noi
-- 344,25 leiPRP: 382,50 lei
- 1505,52 leiPRP: 1672,80 lei
- 546,21 leiPRP: 606,90 lei
Promoţii
-- 29,25 leiPRP: 45,00 lei
- 29,25 leiPRP: 45,00 lei
- 344,25 leiPRP: 382,50 lei
RECENZII